古天乐太阳娱乐集团tyc493【官网-VIP认证】-最新App Store

我很佩服那些做了五年、十年以上的猎头顾问，不论后来他们取得怎样的结果——或成为合伙人、或自己创业、或还是一如既往的做着猎头顾问的工作。

然而，绝大多数的猎头从业者都是做了一年、三年就从该行业离开，要么转行做销售或其他，要么转甲方做HR。如果非要找些原因的话不外乎：

1.工作压力大、经常加班，做了三个月也没业绩；

2.单子做的过程中会有多次被暴击的机会。找不到合适的人选、找到合适的人选面试通过又放弃机会、薪资谈不拢、背调出问题、候选人入职很开心但是没过保证期，这是候选人层面的。那么甲方这块也不会那么容易，要么推荐候选人过去面试一直没结果，原来是拉来给老板学习的，要么就是面试成功要发OFFER了说又不招了，要么就是快过试用期了告诉你说候选人不行重新再找。

3.赚钱少，不够日常开支。毕竟是底薪+提成的类销售模式，这有点吃了上顿没下顿的感觉，基本工资扣完五险一金、房租、吃饭、交通后，真剩不下多少，娱乐生活都是免费的，不是吃鸡、王者就是抖音、快手。连女朋友都不敢谈，吃顿饭都要几百块。

4.心理层面的就更不用说了，如果你自己没有安抚自己受伤心灵的能力，或内心不足够强大，上述第二条中的某项都会成为你离开这个行业的理由。

那么，留下来这个行业都是些什么样的牛鬼蛇神呢？为啥他们就能够坚持下来并且乐此不疲呢？也许他们是真的发现了猎头这份工作的真谛——为人民服务！当然这里的人民指的就是客户和候选人，可帮客户公司解决快速发展过程中人才缺乏的困难顺便赚点小钱，可以给予候选人职业上的建议让候选人匹配到合适的工作。

还有一部分人一路走下来，我觉得无外乎具备以下素质：

1.赚到钱了。赚到钱无外乎两种方式，一种自己做开猎头公司做老板；还有一种在大一些或知名的一些公司做到合伙人，收益也是相当不错，在这样的猎头公司可以帮助解决两个问题一是客户，二是人才库，三是团队的力量——一个人走不如一群人走的更远。

2.家里有矿，就是找份闲差，不差钱。我认识一位朋友在这个行业里一做就是10年，每年做个30-50万的业绩，年收入在10-20万左右。找了个北京的老公，不用负担买房子的费用，另外作为独生女的她还有个退休的父母，基本上是自己挣钱自己花，一人吃饱全家不饿。

3.荣誉，找到了价值存在感。人解决了物质温饱问题以后，更多的是想追求在心灵层面的满足感。这份工作是助人的工作，客户方和候选人都对你有期许希望得到你的帮助。当你一次又一次的帮助客户完成人才队伍搭建得到客户认可的时候，当你一次又一次的为候选人争取到合适的薪酬匹配到合适的岗位，看到候选人开心的时候。自己也会无比开心，嗯，比赚到提成拿到奖金还开心。

那么，还有一些猎头顾问是给猎头赋予了意义，然后在这个行业里取得了成绩，一路坚持下来。

赋予工作意义是做好每一份工作的前提，如果仅仅为了钱，那么也不会长久。

昨天，我去汽车修理店更换轮胎，轮胎已经用了三年跑了五万公里，修理员说我建议您可以不用更换轮胎，还可以再用上一年。他说：“从胎纹上看除了两边有磨损，主要的纹路实际上是没有磨损的。”我说，既然都买了就安装吧，他接着说，可以退货的。

我感到很意外，一般的修理厂都是要赚你钱的，给你推销各种物品，这个店的修理员却建议我不用更换。这到让我对这家店和这位修理员师傅产生了敬意。

这让我想到现在我从事的招聘工作，平时招聘量大，难免出现“萝卜快了不洗泥”的情况，甚至来自其他部门的催促也会让自己觉得心烦意乱，产生内心抵触的想法。后来我发现还是很用心的去完成每一个岗位还是会让你内心感觉到快乐的。耐心回复、快速交付、及时反馈让他们觉得你一直在工作也一直用自己的专业替他们着想。

同样的，当你赋予猎头工作意义的时候，可能境遇会大不相同。

把客户和候选人的问题当做自己的问题去思考去行动。建立充分的信任感。其实当你有机会遇到大客户的时候，往往阻挡你赚钱的就是你与客户双方所建立的那份信任感。

你足够的信任客户，那么你会拿出十二分的努力去完成客户的单子。但是，信任建立的前提是需要时间磨合的，所以想要做出业绩，一定也要有自己的大客户。

当你回款源源不断，客户也对你工作认可，候选人也经常给你邮寄家乡特产的时候，你是否名利双收了呢？

嗯，作为有情怀的猎头怎么可能被名利所绑架？